Белорусский калий для Трампа: способен ли Минск стать альтернативой Канаде

23/09/2026 - 19:22

Калий / lookby.media

— Белорусский калий может быть дешевле канадского, но вряд ли это полностью изменит рынок или приведёт к тому, что белорусский калий станет доминировать, — говорит Еврорадио обозреватель Reform.news Алексей Жуков.

Интерес Вашингтона к белорусскому калию уже переходит от заявлений к реальным поставкам. В октябре в Новый Орлеан должен прибыть первый корабль примерно с 30 тысячами тонн хлористого калия. Это первая такая поставка в США после отмены американских ограничений на белорусский калий.

Дональд Трамп при этом заявил, что США могут покупать белорусский калий дешевле канадского. Но способна ли Беларусь действительно стать крупным поставщиком на американский рынок? Сколько калия она может туда направить, какими маршрутами он будет идти и где в такой схеме возникает экономический смысл?

Беларускі калій для Трампа: ці здольны Мінск стаць альтэрнатывай Канадзе

Алексей Жуков / reform.news

Беларусь не заменит всю Канаду

Полностью заменить канадский калий белорусским вряд ли возможно. И потребности американского рынка, и возможности белорусского производства имеют свои ограничения.

— Вряд ли Беларусь сможет заменить весь объём канадского калия. Потому что существуют разные оценки того, сколько калия требуется Соединённым Штатам. Так, крупнейшая канадская компания в этой сфере — Nutrien — в своих отчётах оценивает весь рынок Северной Америки в 10–12 миллионов тонн. Но если мы посмотрим на данные таможенной статистики США, то получается, что в прошлом и позапрошлом году из Канады в Штаты поступало 11–12 миллионов тонн, — отмечает Жуков.

Помимо Канады, США получают калий из России, Израиля и других стран. При этом, по оценке эксперта, непосредственное потребление калия в самих США составляет около шести миллионов тонн в год.

Часть импорта, однако, используется не непосредственно на американских полях. Калий может поступать на предприятия, где его используют для производства комплексных удобрений, часть которых затем экспортируется.

Это объясняет, почему объём импорта может быть значительно больше объёма внутреннего потребления.

Сколько может дать Беларусь

Беларусь сама по себе имеет достаточные производственные мощности, чтобы быть крупным игроком на мировом рынке. Но весь этот объём не может быть перенаправлен в США: у Беларуси уже есть другие рынки и долгосрочные коммерческие связи.

Алексей Жуков напоминает, что до санкций Беларусь уже имела значительные поставки в США. В 2016–2020 годах американская таможенная статистика фиксировала от 500 до 700 тысяч тонн белорусского калия в год.

— Можно говорить, что в среднем по 600 тысяч тонн удобрений поступало в Соединённые Штаты из Беларуси. Теоретически можно говорить о том, что Трамп может купить у Беларуси, например, до двух миллионов тонн, если иметь в виду ту сделку, о которой говорил Лукашенко. На мой взгляд, это максимум, который может поступить в Соединённые Штаты, поскольку есть другие рынки и партнёры, связанные с Беларусью не только экономическими, но и политическими связями.

В первую очередь речь идёт о Китае, Индии и Бразилии. Для Минска это не просто рынки сбыта, но и важные политические партнёры.

— Вряд ли Лукашенко хочет вообще ничего не поставлять в Китай; есть ещё Индия, Бразилия. Всё это важные страны, и отношения с ними во многом строятся именно на калийных удобрениях, — подчёркивает эксперт.

Возвращение к 600 тысячам тонн выглядит более реалистичным

Поэтому наиболее реалистичным сценарием Жуков считает не замену канадских поставок, а возвращение Беларуси на американский рынок в прежних объёмах.

— Но, повторю, наиболее вероятно, что Беларусь сможет поставить в Соединённые Штаты около 500–600 тысяч тонн, поскольку столько уже поставлялось. И тогда Соединённые Штаты были шестой страной по объёмам поставок после Китая, Бразилии, Малайзии и Индонезии (также большие объёмы поставлялись в Украину и другие страны), — говорит он.

На фоне всего американского рынка это не выглядит крупным объёмом. Но его значение может быть не только в количестве.

— Если мы принимаем во внимание, что в Америке потребляют 6 миллионов тонн калийных удобрений в год, а белорусы продавали туда 600 тысяч — это 10%, не так уж много. Если взять таможенную статистику, которая показывает импорт в объёме 12–14 миллионов тонн, то 600 тысяч — это ещё меньшая доля рынка.

Но здесь нужно понимать: если на рынке присутствует предложение от двух-трёх поставщиков, всё равно возникает конкуренция, и это может влиять на цены так, что они будут снижаться. Таким образом, присутствие Беларуси как крупного производителя калийных удобрений на американском рынке — это дополнительная альтернатива (как и Россия, у которой ежегодно закупают более миллиона тонн).

Именно это может быть одним из главных интересов Вашингтона: не обязательно заменить Канаду, а получить дополнительного поставщика и больше возможностей для переговоров о цене.

Цена белорусского калия остаётся загадкой

Ключевой вопрос — по какой цене белорусский калий действительно сможет попасть в США.

Публичных данных о контракте пока нет. "Беларуськалий" и "Белорусская калийная компания", как правило, не раскрывают свои реальные контрактные цены.

— Что касается цен сейчас, таможенная статистика Китая показывает, что в среднем калий завозился из Беларуси в августе по 337 долларов за тонну, а средняя цена за январь — август составляет почти 350 долларов за тонну. Но нужно понимать, что это цена, которую указывают импортёры в таможенных декларациях (рассчитанная в среднем), и она может включать не только сумму продажи "Беларуськалием", но и затраты на доставку и другие расходы. Поэтому мы не знаем, по какой цене калий из Беларуси может попасть в Соединённые Штаты.

До санкций белорусский калий, согласно анализу американской таможенной статистики, в целом двигался вслед за мировыми ценами.

— Анализ американской таможенной статистики за 2016–2020 годы показывает, что стоимость белорусского калия соответствовала мировым трендам: сколько стоил калий в мире, столько он стоил и для американских импортёров (возможно, был немного дешевле или немного дороже канадского).

Способна ли Беларусь продавать дешевле Канады?

Заявление Трампа о более дешёвом белорусском калии выглядит особенно интересно на фоне логистики.

Канада находится значительно ближе к основным сельскохозяйственным регионам США. Беларусь же после потери доступа к Клайпеде вынуждена использовать российскую инфраструктуру.

Однако сама себестоимость производства может давать Беларуси определённый запас для снижения цены.

— Американские и канадские компании указывают в своей отчётности, что себестоимость у них составляет около 80–100 долларов за тонну, а продают они калий по цене выше 250–300 долларов. Таким образом, валовая маржа у них достаточно большая, и есть значительный запас для движения цены вверх и вниз. Вряд ли производство на "Беларуськалии" обходится дороже, чем у них, оно может быть даже дешевле.

Но это не означает, что белорусский производитель обязательно будет продавать значительно дешевле.

— Поэтому всё зависит от того, насколько небольшую прибыль могут позволить себе компании-конкуренты. Конечно, если ты хочешь завоевать рынок, ты можешь продавать и ниже себестоимости, но особого смысла в этом нет, если ты не можешь его завоевать.

И здесь появляется политический фактор.

— Тут вопрос в том, сколько Лукашенко может подарить Трампу в рамках этой цены — это главная политическая составляющая. Но, возможно, на самом деле он и не захочет что-то снижать для американского рынка, — говорит собеседник Еврорадио.

Усть-Луга вместо Клайпеды

Отдельный вопрос — логистика. Первая партия должна прибыть в Новый Орлеан, но точный маршрут судна пока не подтверждён.

— Сейчас мы знаем, что первый балкер с удобрениями идёт в Новый Орлеан. Откуда он идёт — знают специализированные медиа, у меня этой информации нет. Можно предположить, что он, скорее всего, идёт из Ленинградской области, поскольку ранее белорусские чиновники говорили, что основные порты — это Ленинградская область и Санкт-Петербург. Ещё что-то может идти из Мурманска, поскольку там есть соответствующий терминал.

Таким образом, сегодня наиболее очевидный новый маршрут выглядит так: белорусский калий по железной дороге попадает в российский порт, а оттуда морем идёт в США.

Это значительно более длинная логистическая схема, чем традиционный экспорт через Клайпеду.

Но есть интересная особенность американского рынка: белорусский калий не обязательно должен ехать в центральные сельскохозяйственные штаты.

— Белорусский калий можно продавать не в штатах Среднего Запада, а на побережье. Например, основной американский импортёр белорусского калия в 2016–2020 годах находился в штате Луизиана, в Новом Орлеане, это близко к морю. Поэтому там белорусские удобрения и продавались, не попадая в основные сельскохозяйственные регионы, которые находятся далеко от океана и близко к Канаде.

Именно это может частично нивелировать белорусскую логистическую слабость.

Будет ли российская железная дорога ограничивать поставки?

Пока Жуков не видит оснований считать, что Россия будет искусственно ограничивать поставки белорусского калия.

— В отношениях Беларуси и России может быть что угодно, но мы знаем, что после санкций, особенно после 2022 года и начала войны, в этом плане у Минска и Москвы всё более-менее хорошо. Объявлялось, что белорусские грузы имеют льготные тарифы на российской железной дороге, так что в нынешних условиях это вряд ли станет проблемой.

Но в долгосрочной перспективе ситуация может быть другой.

— А что будет, если закончится война, отменят санкции и начнётся более активная конкуренция? Тут возможно всё, — говорит Алексей Жуков.

Поэтому российская железная дорога сегодня скорее является частью необходимой инфраструктуры для нового белорусского экспортного маршрута, чем очевидным ограничителем объёмов.

Почему это всё же интересно Трампу

Даже если Беларусь не способна заменить Канаду, её возвращение на американский рынок может иметь значение.

В США уже есть российский калий, но его доля, по оценке Жукова, также не растёт бесконечно. Белорусское присутствие добавит ещё одного крупного производителя в конкурентную систему.

Но в истории с белорусским калием есть и гораздо более широкий контекст.

— Главным здесь всё же является политическая составляющая. В отношениях Беларуси и США сейчас главное — те задачи, которые ставит перед собой Лукашенко, чего он хочет получить от Соединённых Штатов. А калий — это тема, которая потенциально может привлечь американскую администрацию.

И здесь калий становится уже не просто товаром.

— Администрация Трампа и сам Трамп — бизнесмен, поэтому для него важны экономические сделки. И если отбросить политическое, что может предложить Лукашенко? Как раз калий. И уже можно сказать, что Трамп от этого что-то выиграл, поскольку сделал этот твит, а может, за этим твитом больше ничего и не будет.

Первая партия в 30 тысяч тонн поэтому важна не своим масштабом. Она показывает, что после нескольких лет санкций канал поставок белорусского калия в США действительно начинает восстанавливаться.

А вот превратится ли этот символический груз в 500–600 тысяч тонн, миллион или даже два миллиона тонн в год — будет зависеть уже от цены, логистики и, главное, от того, что Вашингтон и Минск получат друг от друга в рамках новой сделки.